새로운 비지지스 모델: 영어원어 강연 -> 아래 주소를 클릭하세요.

http://www.seri.org/kz/kzLecV.html?pgno=6&no=25&gbn=10&ucgb=KZLECT&kw=

오늘날의 비즈니스 모델은 매우 다르다. 이것들은 비즈니스 모델이서 굉장히 중요한 것 들이다.

첫 번째, 한정시켜라, 당신의 상품과 서비스를 구입하는 특별한 사람들. 이것은 더 이상 우리는 수만의 구매 가능성이 있는 소비자를 포착하거나, 우리가 어떻게 수천의 구매 가능성이 있는 소비자를 알아내는지를 잘 말하는 것이 아니다.

우리는 그저 당장 구매 가능한 수만의 사람을 알아내야한다. 이것의 중요한 점은 자세하게 어떤 사람이 상품을 구매하는 가이지, 어떤 기업이 시장에 있는지, 그 기업의 크기가 어떤지, 어떤 시장이 창업에서 떠오르는 지가 아니다. 오늘날에는 기업에서 실제 구매를 행하는 사람이 누구인가가 매우 명확하다.

사업 모델에서의 두 번째 요점은 ‘단순하게 하라’이다. 벤처 기업가로서, 우리는 ‘특별한 비즈니스 모델을 가지고 있어요.’라고 말하는 수많은 사람들을 만난다. ‘특별함’은 나쁜 단어이다! 우리가 조사한 비즈니스 모델 중에서 이전에 실제로 특별한 비즈니스 모델을 가진 사람은 아무도 없었다.

이것은 여기에서 일어나기에 절대적으로 놀라운 일이다. 여러분도 알다시피, 우리는 혁신적인 기술과, 혁신적인 서비스, 혁신적인 제품을 원하는 것이지 혁신적인 비즈니스 모델을 원하는 것이 아니다. 궁극적으로 여러분이 어떤 것을 선택하고, 자금을 모으는 것이 우리가 다룰 수 있는 비즈니스 모델의 종류인 것 이다.

세 번째는 여성에게 질문해라. 이것은 까다로운 조언이다. 나는 이것을 명확히 하기 위한 생물 화학적 지식을 내 자신이 가지고 있다고 생각지는 않는다. 다만 여성들은 유전적으로 남성보다 우월하다. 이것은 많은 경우 중에서, 비즈니스 모델을 만들 때 더욱 특별하다. 왜냐하면 남성은 유전적인 영향을 가지고 있기 때문이다. 일반적으로 이것은 살인 유전자라고 불린다. 살인 유전자는 남성이 식물, 동물들, 사람들을 죽인다. 논리적으로 유전자는 사회와 분리되어 있지만, 살인 유전자가 계속해서 창설되는 회사가 다른 회사를 죽이는 것을 원하는 것을 희망하는 분야가 이곳이다.

따라서 사람들이 회사를 시작하기를 원하면 마이크로소프트를 죽이고, 로라클을 죽인다고 한다. 그래서 ‘새로 만들어진 기업이 마이크로소프트를 죽이는 것이 좋은 아이디어라고 생각 하는가’라고 남자에게 물어본다면 대부분의 남성은 ‘그럼요’라고 대답한다. 왜냐하면 남자는 죽이는 것을 당연히 여기기 때문이다. 이와 반대로 여자는 이러한 유전적 법칙을 가지고 있지 않는다.

그래서 나의 조언은 당신이 새로운 아이디어가 떠올랐을 때, 회사를 위한 새로운 아이디어가 떠올랐을 때, 여성들에게 가서 제품, 서비스, 비즈니스 모델에 대해서 질문을 해보라는 것이다. 남성에게 물어본다고 너의 시간을 낭비하지마라.